Horizon Urbain : promoteur immobilier à Toulouse - 31 - Horizon Urbain : promoteur immobilier à Toulouse

Promoteurs immobiliers
Externalisez votre direction commerciale

Notre domaine

d'intervention

Horizon Urbain est une société de conseils aux promoteurs immobiliers pour la commercialisation en VEFA. Notre vocation est d’installer et accompagner les sociétés de promotion immobilière sur leurs marchés, en les aidant à concevoir des produits adaptés, à les marketer et à les distribuer auprès des agences immobilières, des réseaux de conseillers en gestion de patrimoine, des réseaux bancaires, plateformes immobilières et réseaux de défiscalisation.

Nos modalités d’intervention

Externalisation totale des missions commerciales

en exclusivité sur une durée fixe, au travers d’un mandat de Chargé de développement commercial / Direction commerciale sous mandat

Assistance commerciale sur mesure

en fonction des besoins de la maîtrise d’ouvrage : aide au développement, au montage commercial, à la commercialisation

Notre engagement

Un partenariat gagnant-gagnant

La logique d'externaliser les missions commerciales

La promotion immobilière mobilise déjà de nombreuses ressources externes, qu’il s’agisse d’apporteurs d’affaires, de maîtres d’œuvre conception et exécution, de bureaux d’études, de commercialisateurs… Externaliser la fonction commerciale procède de la même logique. L’externalisation des missions commerciales permet ainsi à des promoteurs, de taille petite ou moyenne, d’accéder à de véritables compétences commerciales, indispensables à leur développement.

Une ressource commerciale évolutive et agile

L’intérêt pour le maître d’ouvrage promoteur est de mobiliser la ressource commerciale uniquement en fonction de ses besoins, selon l’évolution de sa production et le cycle de ses opérations de promotion. Ainsi le promoteur conserve une structure souple et agile, sans les contraintes d’une relation salariale et pour un budget maîtrisé

Une rémunération au résultat

Notre engagement est d’accompagner notre client promoteur pendant tout le cycle de montage de son opération, et de ne faire rémunérer notre prestation qu’une fois que le programme est actable. Avec ce mode de rémunération uniquement au résultat, nous marquons notre engagement au côté de nos clients dans une logique orientée « gagnant-gagnant ».

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Notre expertise

de la conception à la distribution

Développement / Montage

Validation des prix référence et des honoraires commerciaux pour le montage du bilan de maîtrise foncière.
Participation au développement de la société par une analyse sectorielle, un benchmark concurrentiel, la mise en relation avec des partenaires commerciaux et/ou financiers pour sécuriser une opération.
Définition produit : typologies, surfaces, prestations, validation des plans de vente.
Gestion locative : recherche et mise en place du gestionnaire adossé à l’opération avec les garanties locatives.

Stratégie commerciale et distribution

Elaboration de la grille de prix. Pondération en fonction des canaux de distribution identifiés et des allotements. Détermination de la stratégie commerciale.
Animation des équipes commerciales internes. Formation et accompagnement des collaborateurs.
Développement et animation d’un réseau de prescripteurs : CGP, réseaux bancaires, réseaux de défiscalisation, commercialisateurs.

Stratégie marketing

Conseils pour la création du site marchand et de l’extranet prescripteurs. Choix et suivi du prestataire.
Définition du budget marketing des opérations. Création du plan média, choix des outils de vente, validation et suivi des sous-traitants.

Suivi administratif et financier

Optimisation financière de l’opération par une modulation de la grille de prix et des honoraires commerciaux en fonction du rythme de commercialisation.
Suivi des ventes de la réservation à l’acte authentique par l’animation du back-office chez le maître d’ouvrage ou en délégation.

A propos

Notre société

Hervé Gillard

Fondateur de Horizon Urbain

Profil Linkedin

Choisir Horizon Urbain, c’est choisir :

une expertise professionnelle reconnue, au travers de 13 années d’expérience dans la promotion immobilière, à des postes de Directeur commercial ou Directeur d’agence, pour le compte de promoteurs régionaux ou nationaux,
une bonne compréhension et prise en compte des contraintes rencontrées par la maîtrise d’ouvrage et ses services développement et programmes,
un vrai savoir-faire dans le montage commercial de l’opération de promotion immobilière: conseil aux équipes développement pour la valorisation de leurs offres, granulométrie, prestations, validation des PDV, grille de prix, honoraires commerciaux à intégrer au bilan de promotion, outils de vente, validation d’un gestionnaire,
un partenaire avec une excellente connaissance des réseaux de prescripteurs au national, par un développement et une animation constants durant ces 13 années.